Je vous accompagne pour être référencé.

Vous voulez être référencé en centrale d’achats, en réseau spécialisé ou en GMS ? Je ne vous donne pas une méthode, je vous accompagne sur le terrain pour y arriver.

Objectif : Vous aider à sécuriser votre référencement et à pérenniser votre présence en centrale d’achats et en points de vente.

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Être pragmatique

Marques

Plus qu’un consultant, un expert terrain.

À vos côtés en RDV

J’accompagne mes clients en rendez-vous auprès des Category Managers, Chefs de Produits et Acheteurs.

Vision 360° du retail

Une vision 360° du retail de la GMS, des réseaux spécialisés

Mon approche

  • Poser des bases solides pour construire une offre adaptée aux attentes des enseignes.
  • Rationaliser et se préparer à passer à l’échelle sans casser votre dynamique afin d’anticiper les questions que vous n’avez pas encore envisagées.
  • Verrouiller votre argumentaire :  marge centrale vs magasin, CGV, politique de retour, calendrier de montée en charge…

Trois piliers concrets pour avancer

1. Valider la solidité de votre offre

  • Prix, marge, logistique, conditions commerciales
  • Simulation économique avant négo : niveau de remise, seuil de rentabilité, projection volumes
  • Intégration des éléments clés : catalogue, capacités, certifications, valeur ajoutée différenciante

2. Préparer la rencontre avec les acheteurs

  • Travail spécifique sur la category et les enjeux merchandising
  • Intégration de l’offre dans l’univers concurrentiel et construction d’un argumentaire dédié
  • Préparation des supports et des RDV avec Category Managers, Chefs de produits et acheteurs

3. Prise de contacts et organisation des rendez-vous

  • Prise de contact avec les sièges (centrales nationales)
  • Présentation des gammes de produits, pré-discussions
  • Post- rendez-vous : suivi régulier, compte rendus détaillés, ajustement des actions
Planifier une visio de 30 minutes pour en parler

Témoignages

« Au printemps 2024, Le Catalyseur de la Défense a fait appel à Thierry Barthelemy dans le cadre d’une prestation de mentoring
« programme d’accompagnement 6 mois ».
Thierry est intervenu pendant ces 6 mois, en One to One auprès de 8 sociétés en accélération, autour des sujets cruciaux que sont
l’étude d’opportunité et la stratégie commerciale.
Thierry a cette capacité à poser un cadre très opérationnel où il challenge chaque personne. Ce qui le distingue, c'est sa capacité à
aller droit au but.
Son Leitmotiv est simple : le terrain et rien que le terrain. Mise en situation réelle, des objectifs à réaliser en chaque session, une
analyse pragmatique des réalisations, mesure des écarts et à nouveau défi opérationnel »

Louise Texier – Responsable Innovation chez Le Catalyseur