Mon parcours

Un expert du retail, GMS, CHR, réseau spécialisé, tant en alimentaire qu’en non alimentaire.

« Ancien directeur de magasin, acheteur en centrales d’achat.
Pendant plus de 10 ans, j’ai effectué un parcours complet autour des sujets de négociation commerciales, référencements produits, stratégie de mise en avant de la marque, parcours clients, merchandising en point de vente… 
Je suis un expert du retail, GMS, CHR, réseau spécialisé, tant en alimentaire qu’en non alimentaire.
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Mon métier consiste à identifier avec vous, des nouvelles opportunités business en vous accompagnant de A à Z pour que vos produits soient référencés, auprès des Category Managers, Chefs de produits et Acheteurs.
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J'exerce cette activité pour des marques de grande consommation et services, solutions depuis 2019, en étroite relation avec vous et vos équipes.
Je n’exerce pas juste du consulting et ma valeur ajoutée consiste à aller sur le terrain, que ce soit à la rencontre de chefs de rayon, directeur de magasins pour des tests d’implantation et découverte de vos produits, jusqu’à la prise de rendez-vous en centrales et participation active lors des rendez-vous business et négociation commerciale »
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Avant de discuter avec une centrale d’achats, testons la solidité de votre offre

Le produit est bon. Mais ça ne suffit pas. Avant de parler à une enseigne, il faut s’assurer que tous les voyants sont au vert : prix, marges, CGV, logistique, category, supports…Je vous aide à structurer une offre qui tienne dans une grille centrale, et surtout, qui reste rentable post-référencement et déploiement en magasins

Ce qu’on vérifie ensemble :

Prix / marge / conditions commerciales

  • Cohérence avec les attentes centrales
  • Simulation des remises, marges nettes et seuils de rentabilité
  • CGV, logistique, politique de retour, conditions de paiement

Capacité à tenir un référencement

  • Production, prévisions, BFR, chaîne logistique
  • Anticipation des volumes et cadences

Supports & discours

  • Dossier produit, fiche enseigne, présentation category
  • Travail sur la valeur ajoutée : ce qui fait dire oui à un acheteur

Pré-positionnement category & merchandising

  • Où vous vous insérez, qui vous remplacez, quel potentiel de rotation
  • Proposition d’implantation / activation en rayon si pertinent

Livrables

  • Grille d’audit complète
  • Simulations économiques (prix/marge)
  • Dossier enseigne validé ou à retravailler

Pour qui ?

  • Marques 100% e-commerce
  • Marques déjà en magasins mais encore fragiles en centrales d’achats
  • Marques en post-échec référencement ou en pré-réunion centrale
  • Marques basées à l’étranger et qui cherchent un levier de croissance en France

Être référencé au niveau régional et/ou national

Phase 1

  • Mise en place d’une base complète de contacts hyper qualifiés en centrales d’achats nationales et /ou régionales
  • Intégration à votre CRM pour le suivi de vos prises de contacts
  • Prise de contacts via les réseaux sociaux, mail, téléphone.
  • Envoi de la présentation des gammes produits, avec visuels et échantillons
  • Préparation d’un document commercial complet : capacité de production, logistique, gamme de produits complètes avec pricing détaillé…
  • Envoi des échantillons auprès des décideurs

Phase 2

  • Retour d’expérience de la phase 2
  • Préparation des rendez-vous en centrales d’achats : focus sur l’offre pricing, ligne par ligne
  • Comprendre les niveaux de négociation : marge arrière, participation au catalogue, site internet, mise en avant…
  • Présence lors des négociations commerciales et suivi des actions post-rendez-vous

Phase 3

  • Suivi des implantations en magasins
  • Retour d’expérience
"Thierry m’a accompagné dans le cadre de la French Tech Tremplin.
Il a toujours su être à l’écoute et se rendre disponible pour dénicher l’expert(e) qui correspondait le mieux à mon besoin. C’est un professionnel engagé dans ce qu’il entreprend"
atnaud pigeon - symbiose

Arnaud Pigeon– Lauréat French tech

SymbiOse

"Thierry nous a apporté, du réseau, de l'écoute et un vrai engagement dans le cadre du programme BPI-French Tech de la saison 2022-2023. Je le recommande pour sa capacité à prendre en main des sujets d'activation de réseaux"
zahra jdaini - info sci

Zahra Jdaini – Lauréat French Tech

InfoSCI

"Thierry a été un partenaire précieux lors de notre collaboration dans le cadre de French Tech Tremplin. Son engagement pour trouver l'expertise dont nous avions besoin a été inestimable. Toujours disponible et à l'écoute, il nous a accompagnés avec sérieux dans cette mission. Merci encore Thierry pour ton professionnalisme et ton soutien"
selim kebaier

Selim Kebaier – Board Member

French Tech Aix Marseille Région Sud

"Thierry a fait preuve d'une grande abnégation pour défricher un marché avec un produit innovant. Il s'est acquitté avec sérieux de sa mission. Son caractère posé a permis de travailler en bonne intelligence"
domnique palacci fondateur de stimshop

Dominique Palacci – Président Fondateur

STIMSHOP, Entrepreneur InnovationDigitale

"J’ai collaboré avec Thierry au cours des dernières années et reconnais son professionnalisme ainsi que son engagement dans notre projet. Je recommande Thierry pour vos projets de portage en France et je vais définitivement collaborer à nouveau sur d’autres mandats avec lui dans le futur"
stéphane de pivot 88

Stéphane Boivin – Pivot 88

Creating A Transparent & Sustainable Supply Chain