Le mirage de votre prix HT 'logique' versus votre interlocuteur en centrale d'achat !

Mais dans 80% des cas, ce calcul est incomplet, dangereux et déconnecté des réalités économiques et souvent linéaire.

Vous êtes confrontés à des angles morts entre coûts fixes et coûts variables sans compter la gestion au quotidien de votre BFR.

Souvent très peu de ces postes ne sont dans le 'prix usine'. Mais ils grèvent directement votre rentabilité.

Votre interlocuteur en centrale d’achats raisonne en marge brute générée / rentabilité facing / part de linéaire / comparaison MDD et marques nationales / complexité logistique / service / assortiment et bien sûr potentiel de promo, animation.

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Si votre prix HT n’est pas compatible avec ses attentes, il sera recalé.

ET Vous devez donc tenir aussi in fine de la perception prix TTC du consommateur.

Le chef de produit et l'acheteur le savent. Ils évaluent votre cohérence dans leur assortiment.

Faites un mini-scoring pour savoir à quel niveau vous bloquez et ne simplifiez pas ce qui conditionne votre survie.

La vraie question : quelle part de vos coûts avez-vous injectée ?

Le prix H.T n’est pas un choix. C’est une équation complexe à résoudre.

Et tant que vous ne maîtrisez pas toutes les variables, chaque bon de commande fragilise votre structure.

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