"Le radar à gain immédiat"

« Le radar a gain immédiat » le sujet du moment avec une marque pour convaincre une centrale de nous recevoir

Ou « "Ah oui, vous êtes une petite marque engagée .Et combien ça va me rapporter ?"

Tout le travail en cours consiste donc à préparer les 5minutes pour convaincre au début du rendez-vous et tenir le rythme après, dans la discussion engagée

Pas du « storytelling »sur quelques valeurs sinon le rendez-vous va tourner court et j’ai pas du tout envie d’entendre « sympa mais pas prioritaire »

Les 3 réponses que l’on prend le temps de structurer
Les produits vont-ils lui apporter du chiffre et de la marge ?
L’image de marque de l’enseigne va-t-elle être renforcée ?

Est-ce que cette marque va lui simplifier la vie et celles des magasins : logistique, exécution

C’est tout ce travail méticuleux qui nous permet d’avancer nos arguments chiffrés

Sans oublier les sujets qui vont faire mouche après ces fameuses 5 minutes : panier additionnel, nouvelle cible, valeurs partagées, CGV, merchandising, force de vente…

C’est exactement le type de préparation que je structure avec les marques que j’accompagne en phase de démarrage ou d’accélération.